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搭建經銷商平臺管理企業,降本提效

北京金盾頂美家居有限公司

  • 企業介紹

    2010年前,夫妻二人從一輛平板車為客戶送貨做五金生意開始,到2010年轉做建材吊頂行業,并于2015年創立自己的品牌“金盾頂美”,專注家居吊頂及配套產品的設計、研發、制造與銷售服務,致力于為消費者提供更專業的吊頂解決方案。金盾頂美主要經營的渠道是下游經銷商,目前在國內有200多家加盟經銷商。如何為經銷商打造一個開放、人性化的訂貨平臺,提升全國200多家經銷商整體運營水平,是劉總最為關注的。

  • 痛點與方案

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  • 應用實效

    自助訂貨,降本增效提升訂貨體驗
    “之前主要是通過電話或者傳真的方式報單,一個人處理單子大概就是40到50張,我們還有有很多定制產品,5個客戶從早忙到晚,基本從接單到發貨,大概就是3天的時間。定制產品基本上就是7天。如果到客戶收到貨,物流中轉需要3到5天時間。應用訂貨商城后,備貨流暢,經銷商自己下單,當天下達庫房,基本上可以完成備貨發貨,客服人員目前僅需3人。經銷商在訂貨平臺隨時查訂單物流、應付款對賬信息,滿意度大幅提升。”
    實現經銷商的價格管控
    “通過價格策略設置不同的經銷商對應不同的價格,現在有銷售1價、銷售2價,不同等級的經銷商在商城上看到的是自己對應的價格,直接下單也不會出錯。”
    從源頭實現應收款控制,加速回款
    “原來是先發貨后收款的模式,有很多的款要不回來。上T+Cloud之后,把客戶信譽額度設成零,必須先款后貨,單子下完如果不付款,客服審不了單子,倉庫就無法發貨,這樣就從源頭進行了管控。”
    專款專用,提高財務工作效率
    “對經銷商的收款項目有運費補、裝修補、正常款、活動款等,不同項目的預收款只能用于結算對應的銷售項目。客戶每次訂貨時財務都要在excel里核算每筆款項是否有結余,預收不夠的不允許訂貨,費事費力。現在使用專款專用功能,收款和銷售按項目核銷,財務再也不需要去查詢每個客戶的應收款情況,系統自動計算,減少了財務對賬核賬的工作。”
    多維度報表,實時查詢定時發送
    “原來都是財務調出數據分發到各部門,一是不及時,二是人效比較低。現在T+Cloud的報表可以實時查詢,不管是在出差還是公司,包括客服和銷售部都可以調取數據。也可以根據需求,定制一些報表,定時發到老板、財務部,比之前及時便捷很多。”
    限額領料,避免材料浪費
    “生產車間在浙江,總部在北京,異地管控困難,領料沒有控制,材料浪費嚴重,每月原材料的實際庫存都會比賬面少4、5萬。使用T+Cloud,材料領用時根據物料清單自動計算,避免了非必要材料的浪費和損耗,盤虧金額降低到1萬左右。”

使用產品

T+Cloud 賬表+進銷存+訂貨商城+自制加工

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